Was motiviert Menschen?

Darüber gibt es so viele Meinungen, wie Sie Mitarbeiter haben.

Tatsache ist jedoch, dass ein Anreiz (von außen) auf ein Motiv (von innen) treffen muss, um eine Handlung zu initiieren.

Vor vielen Jahren - in meiner Heimatgemeinde - im tiefsten bayrischen Wald – passierte folgendes: Im Winter war der Ort regelmäßig eingeschneit und damit von der Außenwelt abgeschnitten. Das störte normalerweise niemanden, denn alle hatten sich darauf eingerichtet. Das änderte sich allerdings wöchentlich einmal - am Dienstagvormittag. Da fanden sich alle Männer des Dorfes - mit Schneeschaufel bewaffnet - ein und schaufelten gemeinsam die Zugangsstraße frei. Was vermuten Sie, war das Motiv?

Richtig. Irgendetwas sollte ins Dorf geliefert werden, an dem alle Interesse hatten.

… Es war der Tag an dem die örtliche Wirtschaft mit Bier beliefert wurde.

Und nun stellen Sie sich ein Dorf im Kaiserstuhl vor. Die Winzer dort bevorzugen Wein und vor allem den, den sie selbst erzeugen. Glauben Sie, die Bierlobby hätte dort »Mitschipper« gefunden? Sicher nicht! Doch zum Glück gibt’s ja im Kaiserstuhl nicht ganz so viel Schnee wie im Bayrischen Wald, so dass hier das Schneeschaufeln nicht notwendig ist.

Sie sehen also: Ohne Motiv keine Motivation!

Nun erhebt sich die Frage:
Wie erfahre ich die Motive meiner Mitarbeiter?

Niccolò Machiavelli, der ja heutzutage gerne wieder in Managementbüchern zu Rate gezogen wird empfiehlt für den Umgang mit Menschen: »Man muss die Menschen entweder verwöhnen oder vernichten; denn wegen leichter Demütigungen rächen sie sich, wegen schwerer vermögen sie es nicht.«
(Oder umgangssprachlich: Willst Du nicht mein Bruder sein, tret’ ich Dir in den Allerwertesten rein.)

Das ist natürlich auch eine Möglichkeit, doch die wird mit der Zeit sehr mühsam. Da ist die Strategie von Dale Carnegie empfehlenswerter, der meinte nämlich, dass es auf der Welt nur eine einzige Methode gäbe, um andere Menschen zu beeinflussen: mit ihnen darüber zu sprechen, was sie haben möchten, und ihnen dann zu zeigen, wie sie es bekommen können.
Um die Motive Ihrer Mitarbeiter herauszubekommen müssen Sie gut beobachten und mit Ihren Kollegen reden!
Die folgenden Fragen können Ihnen bei Ihrer Motivsuche helfen. Beantworten sie sie erst für sich selbst und dann stellen Sie sie ruhig auch Ihren Mitarbeitern.

Extratipp:
Legen Sie für jeden Ihrer Mitarbeiter eine Datei an, in der Sie alles festhalten, was Ihnen hilft, den Mitarbeiter einzuschätzen und / oder zu motivieren.

Fragen, um die Motivationsstruktur herauszufinden:

Brauchen Sie Unterstützung bei der Einschätzung Ihrer Mitarbeiter?

Schreiben Sie mir eine e-mail oder rufen sie mich an, dann überlegen wir gemeinsam, was ich für Sie tun kann.
Ich sage Ihnen das direkt, was andere nur hinter Ihrem Rücken über Sie reden!